Por Qué Italian Wine Brands Está Desafiando la Caída Global del Vino—y Apostando Fuertemente por la Generación Z, Nuevos Mercados y Tendencias Sin Alcohol
Italian Wine Brands está revolucionando el mercado global en 2025, expandiéndose a regiones emergentes y capturando a la Generación Z con innovaciones audaces.
- 70+ marcas bajo el portafolio de Italian Wine Brands
- 80% de las ventas provienen de exportaciones
- 95 mercados atendidos en todo el mundo
- $180m adquisición importante de Enotitalia en 2021
Italian Wine Brands (IWB), una de las compañías vitivinícolas más grandes de Italia, no solo está soportando las turbulencias en la industria del vino global—están capitalizándolas. A medida que el consumo de vino a nivel mundial muestra caídas en mercados establecidos, la ambiciosa expansión de IWB y su aguda atención a la innovación la están posicionando para convertirse en un verdadero líder internacional del vino italiano.
El productor con sede en Milán, que cotiza en bolsa, posee más de 70 marcas de vinos y gestiona cinco instalaciones de embotellado y celdas de última generación. A pesar de los desafíos continuos como los cambios en tarifas, vientos económicos adversos y cambios en los gustos generacionales, IWB informa un crecimiento tanto en volumen como en facturación. Entonces, ¿cuál es su secreto?
Q&A: ¿Cómo Está Italian Wine Brands Desafiando la Tendencia de Consumo a la Baja?
Mientras que el consumo tradicional de vino está disminuyendo en varias regiones, Italian Wine Brands se mantiene varios pasos por delante de la competencia. Un impulsor clave es su dominio en categorías de alto rendimiento—como el vino espumoso y el Prosecco, de los cuales son el segundo productor más grande en Italia.
Gracias a un portafolio flexible y la capacidad de producir numerosos SKUs en múltiples instalaciones, IWB adapta sus ofertas a cada mercado y rango de precio. Desde el comercio minorista en viajes y supermercados hasta horeca y tiendas independientes, sus productos están presentes donde los amantes del vino compran. Esta diversificación les permite responder instantáneamente a los cambios en el mercado mundial.
¿Cómo Navega IWB en los Mercados Globales—Y Dónde Está Creciendo?
Con presencia en 95 mercados, IWB es un gigante no solo en Italia y el Reino Unido, sino en Alemania, EE. UU. y Suiza. También está avanzando rápidamente en territorios emergentes como Europa del Este, Asia, África y América Latina. Puntos turísticos como Chipre, Malta y Grecia están ganando un enfoque estratégico, buscando convertir a los vacacionistas felices en clientes leales de exportación una vez que regresen a casa.
El compromiso de IWB con la internacionalización—no solo con exportaciones—implica subsidiarias u oficinas físicas en puntos calientes como EE. UU., Suiza, Reino Unido, China, Nueva Zelanda y Brasil, lo que permite una rápida acción local. También están muy optimistas sobre las oportunidades de crecimiento en Polonia, Bulgaria, Rumania, República Checa y Eslovaquia—mercados que están experimentando aumentos de doble dígito, impulsados por tendencias en evolución y turismo.
Para más sobre el mercado global del vino, consulta Decanter y The Drinks Business.
¿Cómo Está IWB Atraendo a la Generación Z y Nuevos Consumidores?
IWB está enfocada en la próxima generación de bebedores de vino. Reconociendo que la Generación Z valora menos la tradición y más la innovación, la compañía está repensando cómo se comercializa el vino: mensajes más simples, un enfoque claro en la sostenibilidad, calidad, menor alcohol y menos azúcar. Están lanzando líneas de vinos sin alcohol y aperitivos listos para beber, diseñados para adaptarse a nuevos estilos de vida y ocasiones sociales, buscando mantener el vino italiano relevante para los consumidores más jóvenes que de otro modo podrían omitir esta categoría por completo.
La compañía está apostando fuertemente por opciones de bajo contenido alcohólico (9.5%–10% ABV) y maridajes para gustos modernos—piensa en sushi o poke, en lugar de los maridajes clásicos. El objetivo: hacer que el vino sea accesible y divertido, no intimidante o anticuado.
Cómo: Adaptarse a las Tarifas de EE. UU. y Desafíos Comerciales Globales
IWB ha tenido que ser ágil ante las tarifas de EE. UU., que pueden enviar ondas de choque a través de la cadena de suministro. Al negociar de cerca con importadores y distribuidores, la compañía distribuye el impacto a través de sus diversas ofertas. Si bien los vinos de menor precio son los más afectados, las ofertas premium pueden soportar aumentos de precios más fácilmente, gracias a la lealtad del consumidor y relaciones a largo plazo. Cuando las tarifas se eliminen eventualmente, los precios de estantería más altos establecidos pueden aumentar los márgenes futuros.
Conclusión clave: En climas inciertos, las marcas deben mantenerse cerca de sus socios y equilibrar la rentabilidad a corto plazo con la presencia en el mercado a largo plazo.
¿Qué Sigue: ¿Transformarán los Vinos Sin Alcohol la Industria?
El rumor en torno al vino de bajo y sin alcohol es real, con pronósticos que predicen que la categoría podría alcanzar hasta $6 mil millones globalmente en los próximos años. Aunque sigue siendo un nicho en comparación con el mercado total del vino de $220 mil millones, IWB es el primero en lanzar opciones de vino espumoso, tinto y blanco sin alcohol—satisfaciendo la demanda antes de que alcance su punto máximo.
La compañía continúa invirtiendo fuertemente en I+D, observando las micro-tendencias que darán forma a la próxima fase del mercado. IWB también está atenta a nuevas fusiones y adquisiciones para fortalecer su posición en el escenario global.
Para más sobre vino italiano, visita Italian Wine Central. Si deseas profundizar en tendencias y análisis de la industria, consulta Wine Business y Wine Spectator.
¿Listo para Saborear el Futuro del Vino Italiano?
- Esté atento a la creciente presencia global de la marca IWB en 2025
- Descubre opciones de vino sin alcohol y de bajo contenido alcohólico en tu minorista local
- Si estás en el negocio del vino, estudia cómo IWB se adapta a tarifas y disrupciones globales
- Observa sus lanzamientos innovadores de listos para beber y aperitivos
- Mantente al día con los mercados emergentes—podrían ser la próxima gran cosa
Mantente a la vanguardia—sigue a los líderes que están impulsando la próxima ola de innovación global en vinos!
Referencias
