Zašto talijanske vinske marke prkose globalnom padu vinske industrije—i ulažu velika sredstva u Gen Z, nove tržišta i trendove bez alkohola
Talijanske vinske marke preoblikuju globalno tržište 2025. godine, šireći se na nova tržišta i privlačeći Gen Z hrabrom inovacijom.
- 70+ marki u portfelju Talijanskih vinskih marki
- 80% prodaje dolazi od izvoza
- 95 tržišta širom svijeta
- $180m velika akvizicija Enotitalia 2021. godine
Talijanske vinske marke (IWB), jedna od najvećih vinskih kompanija u Italiji, ne samo da se suočavaju s previranjima u globalnoj vinskoj industriji—oni ih koriste u svoju korist. Dok globalna potrošnja vina bilježi pad u etabliranim tržištima, ambiciozno širenje IWB-a i oštro usmjerenje na inovaciju postavljaju ga na putu da postane pravi međunarodni lider za talijansko vino.
Proizvođač sa sjedištem u Milanu, koji je na burzi, posjeduje više od 70 vinskih marki i upravlja pet vrhunskih objekata za punjenje i skladištenje. Unatoč stalnim izazovima poput promjene tarifa, ekonomskih nepovoljnosti i promjenjivih generacijskih ukusa, IWB bilježi rast u volumenima i prometu. Dakle, koja je njihova tajna?
Q&A: Kako Talijanske vinske marke prkose trendu opadanja potrošnje?
Dok tradicionalno konzumiranje vina opada u nekoliko regija, Talijanske vinske marke su nekoliko koraka ispred konkurencije. Ključni pokretač je njihova dominacija u kategorijama visoke izvedbe—poput pjenušavih vina i Prosecca, gdje su drugi najveći proizvođač u Italiji.
Zahvaljujući fleksibilnom portfelju i sposobnosti proizvodnje brojnih SKU-ova u raznim objektima, IWB prilagođava svoje proizvode svakom tržištu i cjenovnom rangu. Od putničke maloprodaje i supermarketa do horeca i neovisnih trgovina, njihovi proizvodi su svuda gdje ljubitelji vina kupuju. Ova diverzifikacija im omogućuje trenutnu reakciju na tržišne promjene širom svijeta.
Kako IWB upravlja globalnim tržištima—i gdje se šire?
S prisutnošću na 95 tržišta, IWB je div ne samo u Italiji i Velikoj Britaniji, nego i u Njemačkoj, SAD-u i Švicarskoj. Također su u velikom napretku u novim teritorijima kao što su Istočna Europa, Azija, Afrika i Latinska Amerika. Turistički orijentirana odredišta poput Cipra, Malte i Grčke dobivaju stratešku pažnju, s ciljem pretvaranja sretnh turista u vjerne kupce izvoza kada se vrate kući.
Obveza IWB-a prema internacionalizaciji—ne samo izvozu—podrazumijeva fizičke podružnice ili urede u ključnim tržištima poput SAD-a, Švicarske, Velike Britanije, Kine, Novog Zelanda i Brazila, omogućujući brzu lokalnu akciju. Oni također snažno gledaju na mogućnosti rasta u Poljskoj, Bugarskoj, Rumunjskoj, Češkoj i Slovačkoj—tržištima koja bilježe dvocifrene poraste, vođene evolucijom trendova i turizmom.
Za više informacija o globalnom vinskom tržištu, provjerite Decanter i The Drinks Business.
Kako IWB privlači Gen Z i nove potrošače?
IWB je usredotočen na sljedeću generaciju vinopija. Prepoznajući da Gen Z cijeni manje tradicije, a više inovacija, tvrtka preispituje način na koji se vino marketinški predstavlja: jednostavnije poruke, jasan fokus na održivost, kvalitetu, niži alkohol i manju količinu šećera. Uklanjaju linije vina bez alkohola i ready-to-drink aperitive dizajnirane da odgovaraju novim stilovima života i društvenim prilikama, s ciljem da zadrže talijansko vino relevantnim za mlađe potrošače koji bi inače mogli potpuno preskočiti ovu kategoriju.
Tvrtka se značajno kladi na opcije s nižim alkoholom (9.5%–10% ABV) i sljubljivanje s modernim ukusima—razmislite o sushi ili poke, umjesto klasičnih kombinacija. Cilj: učiniti vino pristupačnim i zabavnim, a ne zastrašujućim ili uskim.
Kako: Prilagoditi se američkim tarifama i globalnim trgovinskim izazovima
IWB je morao biti okretan suočen s američkim tarifama, koje mogu izazvati uzburkanost u opskrbnom lancu. Pregovarajući blisko s uvoznicima i distributerima, tvrtka raspoređuje utjecaj kroz svoje raznolike ponude. Dok su vina niže cijene najviše pogođena, premijska ponuda može lakše podnijeti poraste cijena, zahvaljujući lojalnosti potrošača i dugoročnim odnosima. Kada se tarife konačno ukinu, uspostavljene više cijene na policama mogu povećati buduće marže.
Ključna poruka: U nesigurnim vremenima, brandovi moraju ostati blizu partnera i balansirati kratkoročnu profitabilnost protiv dugoročne prisutnosti na tržištu.
Što je sljedeće: Hoće li vina bez alkohola transformirati industriju?
Uzbuđenje oko vina s niskim i bez alkohola je stvarno, a prognoze predviđaju da bi ova kategorija mogla doseći čak 6 milijardi dolara globalno u narednim godinama. Iako još uvijek niša u usporedbi s ukupnim tržištem vina od 220 milijardi dolara, IWB je prvi na tržištu s pjenušavim, crvenim i bijelim vinima bez alkohola—zadovoljavajući potražnju prije nego što dostigne vrhunac.
Tvrtka nastavlja ulagati značajna sredstva u istraživanje i razvoj, prateći mikro-trendove koji će oblikovati sljedeću fazu tržišta. IWB također prati nove fuzije i akvizicije kako bi ojačao svoju poziciju na globalnoj sceni.
Za više informacija o talijanskom vinu, posjetite Italian Wine Central. Ako želite zaroniti u trendove i analizu industrije, provjerite Wine Business i Wine Spectator.
Spremni za kušanje budućnosti talijanskog vina?
- Pratite rastuću globalnu prisutnost IWB-a 2025. godine
- Otkrijte vina bez alkohola i niskog alkohola u lokalnoj trgovini
- Ako ste u vinskom biznisu, proučite kako se IWB prilagođava tarifama & globalnim poremećajima
- Pazite na njihove inovativne ready-to-drink i aperitivo lansiranja
- Budite u toku s novim tržištima—mogli bi postati sljedeća velika stvar
Budite ispred—pratite lidere koji pokreću sljedeći val globalne vinske inovacije!
Reference
