イタリアンワインブランドがグローバルワインの低迷に逆らい、ジェネレーションZ、新市場、ノンアルコールトレンドに大きな賭けをしている理由
イタリアンワインブランドは2025年にグローバル市場に変革をもたらし、新興地域に進出し、大胆なイノベーションでジェネレーションZを獲得しています。
- 70以上のブランドを持つイタリアンワインブランドのポートフォリオ
- 80%の売上は輸出によるもの
- 95の市場で世界的にサービスを提供
- $180m 2021年のエノティタリアの重要な買収
イタリアの最大手ワイン会社の一つであるイタリアンワインブランド（IWB）は、グローバルワイン産業の混乱をただ耐えるのではなく、そこから利益を得ています。確立された市場でのワイン消費が減少する中、IWBの野心的な拡張と革新への鋭い焦点が、イタリアのワインの真の国際的リーダーになるための道を切り拓いています。
ミラノを拠点とし、上場された生産者は70以上のワインブランドを所有し、最先端のボトリングおよびセラー施設を5つ管理しています。変動する関税や経済的逆風、世代間の嗜好の変化といった継続的な課題にもかかわらず、IWBは量と売上の両方で成長を報告しています。それでは、彼らの秘密は何でしょうか？
Q&A: イタリアンワインブランドはどのように消費の減少傾向に逆行しているのか？
伝統的なワイン消費がいくつかの地域で減少する中、イタリアンワインブランドは競合他社よりも数歩先を行っています。その鍵となる要因は、パフォーマンスの高いカテゴリー、特にスパークリングワインやプロセッコにおける支配力です。彼らはイタリア国内で2番目の生産者です。
フレキシブルなポートフォリオと、複数の施設で数多くのSKUを生産する能力のおかげで、IWBは市場や価格帯に応じて製品を調整しています。旅行小売やスーパーマーケットから、ホスピタリティ業界や独立店舗まで、彼らの製品はワイン愛好者が買い物をするすべての場所にあります。この多様化により、世界中の市場の変化に即座に対応できるのです。
IWBはどのようにグローバル市場をナビゲートしているのか、そしてどこで成長しているのか？
95の市場に存在を持つIWBは、イタリアやイギリスだけでなく、ドイツ、アメリカ、スイスでの巨人です。彼らは東欧、アジア、アフリカ、ラテンアメリカの新興地域でも先行しています。キプロス、マルタ、ギリシャのような観光地は戦略的に注目を集めており、帰国後に忠実な輸出顧客に変えることを目指しています。
IWBの国際化へのコミットメントは、単なる輸出にとどまらず、アメリカ、スイス、イギリス、中国、ニュージーランド、ブラジルなどの重要な地域に物理的な子会社やオフィスを持ち、迅速にローカルで行動できるようにしています。また、ポーランド、ブルガリア、ルーマニア、チェコ共和国、スロバキアにおける成長機会についても非常に楽観的で、これらの市場では進化するトレンドと観光によって二桁の増加を記録しています。
グローバルワイン市場の詳細については、Decanter と The Drinks Business をご覧ください。
IWBはどのようにジェネレーションZと新しい消費者を魅了しているのか？
IWBは次世代のワイン飲用者に焦点を絞っています。ジェネレーションZは伝統よりも革新を重視することを認識し、同社はワインのマーケティング方法を再考しています：シンプルなメッセージング、持続可能性、品質、低アルコール、低糖の明確な焦点。新しいライフスタイルや社交の場に合わせたノンアルコールワインや即飲みのアペリティフを展開し、イタリアワインを若い消費者にとってRelevantに保つことを目指しています。
同社は、現代の味覚に合った低アルコールオプション（ABV 9.5%–10%）や食事のペアリングに大きな賭けをしています。従来の組み合わせではなく、寿司やポケを想定してください。目標は、ワインをアクセスしやすく、楽しめるものにし、威圧的でも堅苦しくないものにすることです。
ハウツー：アメリカの関税とグローバルな貿易の課題に適応する方法
IWBは、アメリカの関税の影響を受けやすく、その影響をサプライチェーン全体に広げる必要がありました。輸入業者やディストリビューターとの密接な交渉を通じて、多様な提供によって影響を分散しています。低価格のワインが最も大きな打撃を受けますが、プレミアムな offerings は消費者のロイヤルティと長期的な関係のおかげで価格の変動に耐えやすいです。関税が最終的に撤廃されると、確立された高い棚の価格が将来のマージンを高めることができます。
重要なポイント：不確実な状況では、ブランドはパートナーに寄り添い、短期的な利益と長期的な市場存在感のバランスを取る必要があります。
今後の展望：ノンアルコールワインは業界を変えるのか？
低アルコールおよびノンアルコールワインに関する関心は本物であり、このカテゴリーが今後数年で最大60億ドルに達するとの予測があります。2200億ドルの総ワイン市場に比べてまだニッチではありますが、IWBはスパークリング、赤、白のノンアルコールオプションで最初の一歩を踏み出しており、需要がピークに達する前に対応しています。
同社は引き続きR&Dに多額の投資を行い、市場の次のフェーズを形成するマイクロトレンドに目を光らせています。また、グローバルな舞台での地位を強化するための新しい合併や買収を常に目を光らせています。
イタリアのワインについて詳しくは、Italian Wine Centralをご覧ください。トレンドや業界分析に潜り込みたい場合は、Wine Business と Wine Spectator をチェックしてください。
イタリアのワインの未来を味わう準備はできていますか？
- 2025年にIWBの成長するグローバルブランドの存在に注目してください
- 地元の小売店でノンアルコールおよび低アルコールワインオプションを発見してください
- ワイン業界にいる方は、IWBが関税やグローバルな混乱にどのように適応しているかを研究してください
- 彼らの革新的な即飲みとアペリティフの発表に注目してください
- 新興市場の動向を追い続けてください – 次の大きなものになるかもしれません
先を見越して—次の波のグローバルワイン革新を推進するリーダーたちをフォローしてください！
参考文献
