이탈리아 와인 브랜드가 글로벌 와인 침체를 어떻게 이겨내고 있는가: Z세대, 새로운 시장, 무알콜 트렌드에 대한 큰 베팅
이탈리아 와인 브랜드는 2025년 글로벌 시장을 뒤흔들고, 신흥 지역으로 확장하며 Z세대를 대담한 혁신으로 사로잡고 있습니다.
- 70+ 개의 브랜드가 이탈리아 와인 브랜드 포트폴리오에 포함되어 있습니다
- 80%의 매출이 수출에서 발생합니다
- 95 개 시장에 전 세계적으로 서비스 제공
- $180m 규모의 에노티탈리아 인수(2021년)
이탈리아 최대의 와인 회사 중 하나인 이탈리아 와인 브랜드(IWB)는 글로벌 와인 산업의 혼란을 단순히 견디기만 하는 것이 아니라 이를 활용하고 있습니다. 기존 시장에서의 글로벌 와인 소비가 감소하는 가운데, IWB의 야심찬 확장 및 혁신에 대한 날카로운 집중은 이들을 이탈리아 와인의 진정한 국제 리더로 자리매김하게 하고 있습니다.
밀라노에 본사를 두고 있는 상장된 생산자는 70개 이상의 와인 브랜드를 소유하고 있으며, 5개의 최첨단 병입 및 저장 시설을 운영하고 있습니다. 변화하는 관세, 경제적인 역풍, 세대 변화에 따른 취향 변화와 같은 지속적인 도전에도 불구하고, IWB는 수량과 매출 모두에서 성장을 보고하고 있습니다. 그렇다면 그들의 비결은 무엇일까요?
Q&A: 이탈리아 와인 브랜드가 소비 감소 추세를 어떻게 극복하고 있는가?
전통적인 와인 소비가 여러 지역에서 침체되고 있는 가운데, 이탈리아 와인 브랜드는 경쟁자들보다 몇 발 앞서 나가고 있습니다. 주요 요인은 스파클링 와인과 프로세코와 같은 성과가 뛰어난 카테고리에서의 지배력입니다. 이들은 이탈리아에서 두 번째로 큰 생산자입니다.
유연한 포트폴리오와 여러 시설에서 다양한 SKU를 생산할 수 있는 능력을 바탕으로, IWB는 모든 시장과 가격대에 맞게 제품을 조정합니다. 여행 소매점, 슈퍼마켓, horeca 및 독립 상점까지, 그들의 제품은 와인 애호가들이 쇼핑하는 곳에 모두 있습니다. 이러한 다양성은 그들이 전 세계 시장의 변화에 신속하게 대응할 수 있도록 합니다.
IWB는 글로벌 시장에서 어떻게 navigates하며, 어디서 성장하고 있는가?
95개의 시장에 진출한 IWB는 이탈리아와 영국뿐만 아니라, 독일, 미국, 스위스에서도 막강한 존재감을 발휘하고 있습니다. 그들은 또한 동유럽, 아시아, 아프리카, 라틴 아메리카와 같은 신흥 지역에서도 빠르게 성장하고 있습니다. 사이프러스, 몰타, 그리스와 같은 관광 중심 핫스팟은 전략적 초점을 맞추고 있으며, 행복한 휴가 여행자들이 귀국 후 충성 고객으로 전환될 수 있도록 하는 것을 목표로 하고 있습니다.
IWB의 국제화에 대한 헌신—단순한 수출이 아닌—는 미국, 스위스, 영국, 중국, 뉴질랜드, 브라질 등의 핫스팟에 물리적 자회사나 사무소를 두어 신속한 현지 대응을 가능하게 합니다. 그들은 또한 폴란드, 불가리아, 루마니아, 체코 공화국, 슬로바키아에서의 성장 기회에 대해 긍정적인 견해를 가지고 있습니다. 이러한 시장은 관광과 변화하는 트렌드로 인해 두 자릿수 성장률을 기록하고 있습니다.
글로벌 와인 시장에 대한 더 많은 정보는 Decanter와 The Drinks Business를 확인하십시오.
IWB는 Z세대 및 새로운 소비자들을 어떻게 사로잡고 있는가?
IWB는 다음 세대 와인 소비자들에게 집중하고 있습니다. Z세대가 전통보다는 혁신을 중시하는 것을 인식하고, 회사는 와인 마케팅 방식을 재고하고 있습니다: 간단한 메시지, 지속 가능성에 대한 명확한 초점, 품질, 낮은 알콜 및 낮은 당도. 그들은 새로운 라이프스타일과 사회적 상황에 맞는 무알콜와인과 즉석 음료를 출시하고 있으며, 이는 젊은 소비자들에게 이탈리아 와인의 매력을 유지하기 위한 목표입니다.
회사는 낮은 알콜 옵션(9.5%–10% ABV)과 현대적인 취향에 맞춘 음식 페어링에 큰 베팅을 하고 있습니다—고전적인 페어링보다는 초밥이나 포케 같은 것이 더 많습니다. 목표는 와인을 접근하기 쉽고 재미있게 만들며, 겁을 주거나 딱딱하지 않게 하는 것입니다.
방법론: 미국 관세 및 글로벌 무역 도전에 적응하기
IWB는 미국 관세에 직면해 민첩해야 했습니다. 관세는 공급망을 뒤흔들 수 있습니다. 수입업자 및 유통업체와 긴밀히 협상함으로써, 회사는 그들의 다양한 제품군에 걸쳐 영향을 분산시킵니다. 저가 와인이 가장 큰 타격을 받지만, 프리미엄 제품은 소비자 충성도 및 장기적인 관계 덕분에 가격 상승에 더 쉽게 대처할 수 있습니다. 관세가 결국 철회되면, 확립된 높은 선반 가격이 향후 마진을 증대시킬 수 있습니다.
주요 요점: 불확실한 환경에서는 브랜드가 파트너와 가까이 있어야 하며, 단기 수익성을 장기적인 시장 존재감과 균형을 이뤄야 합니다.
다음 단계: 무알콜 와인이 산업을 변화시킬 것인가?
저알콜 및 무알콜 와인에 대한 관심이 높아지고 있으며, 예측에 따르면 이 카테고리는 향후 몇 년 내에 전세계적으로 최대 60억 달러에 이를 것으로 보입니다. 2200억 달러 총 와인 시장에 비해 여전히 틈새 시장이지만, IWB는 스파클링, 레드, 화이트 무알콜 옵션을 가장 먼저 출시하여 수요가 정점에 달하기 전에 대응하고 있습니다.
회사는 R&D에 지속적으로 막대한 투자를 하고 있으며, 시장의 다음 단계를 형성할 마이크로 트렌드를 주의 깊게 살피고 있습니다. IWB는 또한 글로벌 무대에서의 입지를 강화할 새로운 인수합병 기회를 염두에 두고 있습니다.
이탈리아 와인에 대한 더 많은 정보는 Italian Wine Central을 방문하십시오. 트렌드 및 산업 분석에 대해 깊이 탐구하고 싶다면 Wine Business와 Wine Spectator를 확인하십시오.
이탈리아 와인의 미래를 맛볼 준비가 되셨나요?
- 2025년 IWB의 성장하는 글로벌 브랜드 존재를 주목하십시오
- 지역 소매점에서 무알콜 및 저알콜 와인 옵션을 발견해 보십시오
- 와인 산업에 종사하고 있다면 IWB가 관세 및 글로벌 혼란에 어떻게 적응하고 있는지 연구해 보십시오
- 그들의 혁신적인 즉석 음료 및 아페리티프 출시를 기대하세요
- 신흥 시장에 대한 업데이트를 확인하십시오 – 다음 큰 트렌드가 될 수 있습니다
앞서 나가세요—글로벌 와인 혁신의 다음 물결을 이끌고 있는 리더들을 따르십시오!
참고 문헌
