Prečo značka Italian Wine Brands prekonáva globálny pokles predaja vína a stavia na Generáciu Z, nové trhy a trendy bez alkoholu
Italian Wine Brands otvára globálny trh v roku 2025, rozširuje sa do rozvíjajúcich sa oblastí a priťahuje Generáciu Z odvážnou inováciou.
- 70+ značiek v portfóliu Italian Wine Brands
- 80% predaja pochádza z exportu
- 95 trhov obsluhovaných po celom svete
- $180m veľká akvizícia Enotitalia v roku 2021
Italian Wine Brands (IWB), jedna z najväčších vinárskych spoločností v Taliansku, sa nielenže prispôsobuje turbulenciám v globálnom vinárskom odvetví, ale aj ich využíva vo svoj prospech. Zatiaľ čo dochádza k poklesu spotreby vína na etablovaných trhoch, ambiciózna expanzia a ostrý dôraz na inováciu IWB ho posúvajú na cestu stať sa skutočným medzinárodným lídrom talianskeho vína.
Spoločnosť so sídlom v Miláne, ktorá je kótovaná na burze, vlastní viac ako 70 vinárskych značiek a spravuje päť moderných zariadení na plnenie a uskladnenie. Napriek pretrvávajúcim výzvam, ako sú meniace sa tarify, ekonomické problémy a meniace sa vkusy generácií, IWB hlási rast objemu aj tržieb. Aký je ich tajný recept?
Otázky a odpovede: Ako značka Italian Wine Brands prekonáva pokles spotreby?
Aj keď tradičná konzumácia vína klesá v niekoľkých regiónoch, Italian Wine Brands ostáva niekoľko krokov pred konkurenciou. Kľúčovým faktorom je ich dominancia v vysoce výkonných kategóriách – ako napríklad šumivé víno a Prosecco, kde sú druhým najväčším výrobcom v Taliansku.
Vďaka flexibilnému portfóliu a schopnosti vyrábať množstvo SKU v rôznych zariadeniach, IWB prispôsobuje svoje ponuky každému trhu a cenovému bodu. Od cestovného obchodu a supermarketov po horeca a nezávislé obchody, ich produkty sú prítomné všade tam, kde nakupujú milovníci vína. Táto diverzifikácia im umožňuje okamžite reagovať na zmeny na trhu po celom svete.
Ako naviguje IWB globálnymi trhmi – a kde rastú?
S prítomnosťou na 95 trhoch je IWB mocným hráčom nielen v Taliansku a Veľkej Británii, ale aj v Nemecku, USA a Švajčiarsku. Taktiež predbiehajú v rozvíjajúcich sa oblastiach, ako je východná Európa, Ázia, Afrika a Latinská Amerika. Miesta zamerané na turistov, ako sú Cyprus, Malta a Grécko, získavajú strategický význam s cieľom premeniť šťastných dovolenkárov na verných exportných zákazníkov, keď sa vrátia domov.
Odhodlanie IWB k internacionalizácii – nie len exportu – znamená fyzické dcérske spoločnosti alebo kancelárie v hotspotových oblastiach, ako sú USA, Švajčiarsko, Veľká Británia, Čína, Nový Zéland a Brazília, čo umožňuje rýchlu lokálnu reakciu. Rovnako optimisticky sa pozerajú na rastové príležitosti v Poľsku, Bulharsku, Rumunsku, Českej republike a na Slovensku – trhy, ktoré zaznamenávajú dvojciferné zvýšenia vďaka vyvíjajúcim sa trendom a cestovnému ruchu.
Pre viac informácií o globálnom trhu s vínom, navštívte Decanter a The Drinks Business.
Ako získa IWB Generáciu Z a nových zákazníkov?
IWB sa zameriava na novú generáciu konzumentov vína. Uvedomujúc si, že Generácia Z preferuje menej tradície a viac inovácií, spoločnosť prehodnocuje spôsob, akým sa víno propaguje: jednoduchšie posolstvá, jasný dôraz na udržateľnosť, kvalitu, nižší obsah alkoholu a menej cukru. Spúšťajú rady vín bez alkoholu a ready-to-drink aperitívov navrhnutých na mieru novým životným štýlom a spoločenským udalostiam, s cieľom zachovať relevantnosť talianskeho vína pre mladších spotrebiteľov, ktorí by inak mohli celú kategóriu úplne preskočiť.
Spoločnosť stavia na možnostiach s nižším obsahom alkoholu (9,5% – 10% ABV) a jedálenských párovaniach moderných chutí – predstavte si sushi alebo poke, namiesto klasických párovaní. Cieľom je sprístupniť víno a robiť ho zábavným, nie zastrašujúcim alebo nudným.
Ako sa prispôsobiť americkým taríf a globálnym obchodným výzvam
IWB musel byť flexibilný v súvislosti s americkými tarifami, ktoré môžu poslať vlny šokov cez dodávateľský reťazec. Úzko spolupracovaním s importérmi a distribútormi spoločnosť rozširuje vplyv na svoje rôznorodé ponuky. Zatiaľ čo vína s nižšou cenou sú najviac postihnuté, prémiové ponuky dokážu lepšie zvládať cenové nárasty, vďaka lojalite spotrebiteľov a dlhodobým vzťahom. Keď budú tarify nakoniec zrušené, ustálené vyššie ceny na pultoch môžu zvýšiť budúce marže.
Kľúčové poučenie: V neistých podmienkach sa značky musia držať blízko svojich partnerov a vyvážiť krátkodobú ziskovosť voči dlhodobej prítomnosti na trhu.
Čo nasleduje: Zmení oblasť vína bez alkoholu celý priemysel?
Vzrušenie okolo nízkoalkoholického a bezalkoholového vína je reálne, pričom predpovede naznačujú, že táto kategória by mohla dosiahnuť až 6 miliárd dolárov globálne v nasledujúcich rokoch. Aj keď je stále v úzkom segmente v porovnaní s celkovým trhom s vínom 220 miliárd dolárov, IWB je prvá na štarte s šumivými, červenými a bielymi bezalkoholovými možnosťami – vychádzajúcich na dopyt pred tým, než vrcholí.
Spoločnosť pokračuje vo veľkých investíciách do výskumu a vývoja, sledujúc mikrotrendy, ktoré utvoria ďalšiu fázu trhu. IWB tiež pozorne sleduje čerstvé fúzie a akvizície na posilnenie svojej pozície na globálnom trhu.
Pre viac informácií o talianskom víne navštívte Italian Wine Central. Ak sa chcete ponoriť do trendov a analýz odvetvia, navštívte Wine Business a Wine Spectator.
Pripravení ochutnať budúcnosť talianskeho vína?
- Dbajte na rastúcu globálnu prítomnosť značky IWB v roku 2025
- Objavte možnosti bezalkoholového a nízkoalkoholového vína vo vašich miestnych predajniach
- Ak ste v oblasti vína, študujte, ako IWB reaguje na tarify a globálne narušenia
- Očakávajte ich inovatívne ready-to-drink a aperitívové novinky
- Buďte informovaní o rozvíjajúcich sa trhoch – mohli by byť ďalšou veľkou vecou
Buďte vpred – sledujte lídrov, ktorí riadia ďalšiu vlnu globálnych inovácií vo víne!
Referencie
