Чому Italian Wine Brands ставить під сумнів глобальний спад вина — і активно інвестує у Gen Z, нові ринки та тренди безалкогольного споживання
Italian Wine Brands перевертає глобальний ринок у 2025 році, розширюючись до нових регіонів і залучаючи покоління Z з сміливими інноваціями.
- 70+ брендів в портфелі Italian Wine Brands
- 80% продажів надходить з експорту
- 95 ринків обслуговується у всьому світі
- $180м велике придбання Enotitalia у 2021 році
Italian Wine Brands (IWB), одна з найбільших виноробних компаній в Італії, не просто витримує штурм в глобальній індустрії вина — вони використовують його вигоди. Оскільки споживання світового вина зменшується на усталених ринках, амбіційне розширення IWB та гостра увага до інновацій ставлять компанію на шлях до справжнього міжнародного лідерства для італійського вина.
Продуцент, що базується в Мілані, має на фондовій біржі, володіє понад 70 винними брендами та управляє п’ятьма сучасними заводами з розливу та підвалами. Незважаючи на триваючі виклики, такі як зміни тарифів, економічні труднощі та зміна смаків поколінь, IWB відзначає зростання як обсягу, так і обороту. Яка ж їх секретна рецептура?
Питання та Відповіді: Як Italian Wine Brands обіймає тенденцію зниження споживання?
Хоча традиційне споживання вина знижується в декількох регіонах, Italian Wine Brands випереджає конкурентів. Ключовим фактором є їхня домінуюча позиція в успішних категоріях — таких як ігристі вина та Просекко, де вони є другим за величиною виробником в Італії.
Завдяки гнучкому портфоліо та можливості виробляти численні SKUs на кількох заводах, IWB адаптує свої пропозиції під кожен ринок і ціновий сегмент. Від рітейлу та супермаркетів до horeca та незалежних магазинів, їхні продукти доступні у всіх місцях, де любителі вина роблять покупки. Ця диверсифікація дозволяє їм миттєво реагувати на зміни ринку у всьому світі.
Як IWB орієнтується на глобальних ринках — і де вони зростають?
З присутністю у 95 ринках, IWB є потужним гравцем не лише в Італії та Великій Британії, але й у Німеччині, США та Швейцарії. Вони також активно розвиваються на нових територіях, таких як Східна Європа, Азія, Африка та Латинська Америка. Туристичні місця, такі як Кіпр, Мальта та Греція, набирають стратегічного фокусу, прагнучи перетворити щасливих відпочивальників на вірних експортних клієнтів після повернення додому.
Зобов’язання IWB до міжнародної діяльності — не лише експорту — передбачає фізичні дочірні підприємства або офіси в таких гарячих точках, як США, Швейцарія, Великобританія, Китай, Нова Зеландія та Бразилія, що дозволяє швидко діяти на місцевому рівні. Вони також активно орієнтуються на зростання в Польщі, Болгарії, Румунії, Чехії та Словаччини — ринках, які демонструють зростання двозначних чисел, обумовлене змінними тенденціями і туризмом.
Для додаткової інформації про глобальний винний ринок перегляньте Decanter та The Drinks Business.
Як IWB завойовує довіру покоління Z та нових споживачів?
IWB зосереджено працює над наступним поколінням споживачів вина. Вони усвідомлюють, що покоління Z цінує менше традицій і більше інновацій, тому компанія переосмислює, як просувається вино: простіше послання, чітка увага до стійкості, якості, нижчого алкоголю та менше цукру. Вони випускають лінійки безалкогольних вин та готових до вживання аперитивів, розрахованих на нові стилі життя та соціальні події, прагнучи зберегти актуальність італійського вина для молодших споживачів, які в іншому випадку могли б зовсім пропустити цю категорію.
Компанія робить ставку на безалкогольні варіанти (9.5%–10% ABV) та поєднання їжі для сучасних смаків — думайте про суші або поке, а не класичні поєднання. Мета: зробити вино доступним і веселим, а не лякаючим чи нудним.
Як адаптуватися до тарифів у США та глобальних торгових викликів
IWB довелося швидко реагувати на тарифи США, які можуть викликати шок у ланцюзі постачання. Налагоджуючи тісну співпрацю з імпортерами та дистриб’юторами, компанія розподіляє вплив по своїх різноманітних пропозиціях. Хоча найбільше від цього страждають вина нижчого цінового сегмента, преміум-пропозиції легше можуть витримати цінові коливання завдяки споживчій лояльності та довгостроковим відносинам. Коли тарифи зрештою скасують, встановлені високі цінові рівні можуть збільшити майбутні маржі.
Ключовий висновок: у невизначених умовах бренди повинні залишатися поруч з партнерами та збалансувати короткочасну прибутковість з довгостроковим присутністю на ринку.
Що далі: Чи змінять безалкогольні вина індустрію?
Галас навколо низького та безалкогольного вина є реальним, з прогнозами, які стверджують, що категорія може досягти до $6 мільярдів у всьому світі в найближчі роки. Хоча це все ще нішевий сегмент порівняно з загальним ринком вина обсягом $220 мільярдів, IWB перший вийшов на ринок з безалкогольними ігристими, червоними та білими варіантами — задовольняючи попит до того, як він досягне піку.
Компанія продовжує інвестувати в дослідження та розробки, спостерігаючи за мікротрендами, які формуватимуть наступну фазу ринку. IWB також стежить за новими злиттями та придбаннями, щоб зміцнити свої позиції на глобальному етапі.
Щоб дізнатися більше про італійське вино, відвідайте Italian Wine Central. Якщо ви хочете зануритися в тренди та аналіз індустрії, перегляньте Wine Business та Wine Spectator.
Готові скуштувати майбутнє італійського вина?
- Слідкуйте за зростаючою глобальною присутністю IWB у 2025 році
- Відкрийте для себе безалкогольні та низькоалкогольні варіанти вина у вашому місцевому роздрібному продавцеві
- Якщо ви в індустрії вина, вивчайте, як IWB адаптується до тарифів та глобальних розладів
- Слідкуйте за їхніми інноваційними готовими до споживання та аперитивними новинками
- Слідкуйте за новими ринками — вони можуть стати наступною великою справою
Слідкуйте за лідерами, які підштовхують наступну хвилю глобальних винних інновацій!
Посилання
