意大利葡萄酒品牌如何逆势而上，重压全球葡萄酒市场——并在年轻一代、新市场及无酒精趋势上大举投注
意大利葡萄酒品牌正在重塑2025年的全球市场，扩展到新兴地区，以大胆的创新吸引年轻一代。
- 70+ 个品牌属于意大利葡萄酒品牌的组合
- 80% 的销售来自出口
- 95 个市场在全球范围内服务
- $180m 2021年收购Enotitalia的重大交易
意大利葡萄酒品牌（IWB）是意大利最大的葡萄酒公司之一，它不仅在应对全球葡萄酒行业的动荡，还在利用这些动荡。随着全球葡萄酒消费在成熟市场出现下滑，IWB的雄心勃勃的扩张和对创新的高度关注正使其朝着成为意大利葡萄酒真正国际领导者的方向迈进。
这家总部位于米兰、上市的生产商拥有70多个葡萄酒品牌，管理着五个现代化的灌装和酒窖设施。尽管面临持续的挑战，例如关税变化、经济逆风和世代口味变迁，IWB在销量和营业额上均报告增长。那么，他们的秘密是什么呢？
问答：意大利葡萄酒品牌是如何逆转消费下滑趋势的?
虽然多个地区传统的葡萄酒消费在下降，意大利葡萄酒品牌却走在竞争对手的前面。一个关键驱动因素是他们在表现优异的类别中的主导地位——如起泡酒和普罗塞克酒，他们是意大利第二大生产商。
凭借灵活的产品组合和在多个设施中生产众多SKU的能力，IWB将产品定制化，使其适应每个市场和各种价格点。从旅游零售、超市到酒店餐饮和独立商店，他们的产品在每个葡萄酒爱好者购物的地方都有。这种多样化使他们能够即时响应全球市场的变化。
IWB如何在全球市场中导航——他们的增长在哪里?
在95个市场中，IWB不仅在意大利和英国占有一席之地，还在德国、美国和瑞士占据重要地位。他们也在东欧、亚洲、非洲和拉丁美洲等新兴地区迅速发展。旅游热点，如塞浦路斯、马耳他和希腊，正逐渐受到战略关注，旨在将快乐的度假者转变为忠实的出口客户，当他们回国后。
IWB对国际化的承诺——不仅仅是出口——意味着在像美国、瑞士、英国、中国、新西兰和巴西这样的热点地区拥有实体子公司或办事处，以便迅速采取本地行动。他们也对波兰、保加利亚、罗马尼亚、捷克共和国和斯洛伐克等市场的增长机会持乐观态度——这些市场的增幅达到了两位数，得益于不断变化的趋势和旅游业。
欲了解有关全球葡萄酒市场的更多信息，请访问 Decanter 和 The Drinks Business。
IWB如何吸引年轻一代和新消费者?
IWB 专注于下一代葡萄酒消费者。认识到年轻一代更重视创新而非传统，公司正在重新思考葡萄酒的营销方式：简化信息传播，明确关注可持续性、质量、较低酒精含量和少糖。他们推出了一系列无酒精葡萄酒和即饮开胃酒，旨在适应新的生活方式和社交场合，力求使意大利葡萄酒对可能完全跳过这一领域的年轻消费者保持相关性。
该公司正在大力投资较低酒精含量的选择（9.5%–10% ABV）和现代口味的搭配——例如寿司或波凯，而不是经典搭配。目标是让葡萄酒变得易于接触且充满乐趣，而不是令人生畏或显得过于正式。
如何适应美国关税和全球贸易挑战
IWB在面对美国关税时必须灵活应对，因为这些关税可能会对供应链造成冲击。通过与进口商和分销商的紧密协商，公司将影响范围分散到其多元化产品组合中。虽然低价葡萄酒受到的打击最大，但由于消费者的忠诚度和长期关系，优质产品能够更容易地应对价格波动。当关税最终被撤销时，已建立的高级定价可能会提升未来的利润空间。
关键启示：在不确定的环境中，品牌必须与合作伙伴保持密切联系，平衡短期盈利能力与长期市场存在感。
下一步: 无酒精葡萄酒将改变行业吗?
关于低酒精和无酒精葡萄酒的热潮真实无比，预测显示该类别在未来几年可能在全球达到高达60亿美元的市场规模。尽管相比2200亿美元的整个葡萄酒市场仍然是小众，IWB却率先推出了起泡、红、白无酒精选择——在需求达到顶峰之前满足市场。
该公司继续在研发上进行大量投资，关注将塑造市场下一个阶段的微趋势。IWB也在寻找新的并购机会，以加强其在全球舞台上的地位。
了解更多关于意大利葡萄酒的信息，请访问Italian Wine Central。如果您想深入了解趋势和行业分析，请查看 Wine Business 和 Wine Spectator。
准备好品味意大利葡萄酒的未来了吗?
- 关注IWB在2025年日益增长的全球品牌影响力
- 在您当地的零售商处发现无酒精和低酒精葡萄酒选项
- 如果您在葡萄酒行业，研究IWB如何适应关税和全球性扰动
- 注意他们创新的即饮和开胃酒的推出
- 保持关注新兴市场——它们可能是下一个大事件
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参考文献
