لماذا تتجاوز علامات النبيذ الإيطالية تراجع السوق العالمي للنبيذ— وتراهن بشكل كبير على الجيل زد والأسواق الجديدة واتجاهات عدم الكحول
تقوم علامات النبيذ الإيطالية بإحداث ثورة في السوق العالمية في عام 2025، حيث تتوسع إلى المناطق الناشئة وتجذب الجيل زد من خلال الابتكار الجريء.
- 70+ علامة تجارية ضمن محفظة علامات النبيذ الإيطالية
- 80% من المبيعات تأتي من الصادرات
- 95 سوقًا تخدمها حول العالم
- $180 مليون استحواذ كبير على Enotitalia في عام 2021
تعتبر علامات النبيذ الإيطالية (IWB)، واحدة من أكبر شركات النبيذ في إيطاليا، ليست مجرد صامدة أمام الاضطرابات في صناعة النبيذ العالمية— بل تستغلها. مع تراجع استهلاك النبيذ العالمي في الأسواق الراسخة، فإن التوسع الطموح والتركيز الحاد على الابتكار من قبل IWB يضعها على المسار الصحيح لتصبح رائدة حقيقية دوليًا في عالم النبيذ الإيطالي.
تملك الشركة التي تتخذ من ميلانو مقراً لها والمدرجة في البورصة أكثر من 70 علامة تجارية لنبيذ وتدير خمسة مرافق لتعبئة وتخزين النبيذ على أعلى مستوى. على الرغم من التحديات المستمرة مثل تغير التعريفات، والرياح الاقتصادية المعاكسة، وتغير أذواق الأجيال، فإن IWB تبلغ عن نمو في كل من الحجم والعائد. فما هو سر نجاحهم؟
س&ج: كيف تتجاوز علامات النبيذ الإيطالية اتجاه الاستهلاك التنازلي؟
بينما يتراجع شرب النبيذ التقليدي في العديد من المناطق، تظل علامات النبيذ الإيطالية متقدمة بعدة خطوات على المنافسة. أحد المحركات الرئيسية هو هيمنتها في الفئات ذات الأداء العالي— مثل النبيذ الفوار والبروسيكو، التي تعتبر ثاني أكبر منتج لها في إيطاليا.
بفضل محفظة مرنة وقدرتها على إنتاج العديد من المنتجات عبر مرافق متعددة، تقوم IWB بتكييف عروضها لتناسب كل سوق ونقطة سعر. من البيع في السفر ومتاجر السوبرماركت إلى المطاعم والمحلات المستقلة، تتواجد منتجاتها في كل مكان يتسوق فيه عشاق النبيذ. تتيح لهم هذه التنوع الاستجابة الفور إلى التغيرات في السوق على مستوى العالم.
كيف تستفيد IWB من الأسواق العالمية— وأين تتوسع؟
مع وجودها في 95 سوقًا، تعتبر IWB عملاقًا ليس فقط في إيطاليا والمملكة المتحدة، بل في ألمانيا والولايات المتحدة وسويسرا. كما أنها تتقدم بسرعة في الأراضي الناشئة مثل أوروبا الشرقية وآسيا وأفريقيا وأمريكا اللاتينية. تكتسب المناطق السياحية مثل قبرص ومالطا واليونان تركيزًا استراتيجيًا، بهدف تحويل السياح السعداء إلى عملاء مخلصين بعد عودتهم إلى وطنهم.
التزام IWB بالتدويل— ليس فقط التصدير— يعني وجود فروع أو مكاتب فعلية في مراكز رئيسية مثل الولايات المتحدة وسويسرا والمملكة المتحدة والصين ونيوزيلندا والبرازيل، مما يمكّنها من اتخاذ إجراءات محلية سريعة. كما أنها متفائلة تجاه الفرص المتاحة للنمو عبر بولندا وبلغاريا ورومانيا وجمهورية التشيك وسلوفاكيا— أسواق تسجل زيادات مؤلفة من رقمين، مدفوعة بالاتجاهات الناشئة والسياحة.
لمزيد من المعلومات حول السوق العالمي للنبيذ، تحقق من Decanter و The Drinks Business.
كيف تتمكن IWB من جذب الجيل زد والمستهلكين الجدد؟
تركز IWB بشكل كبير على الجيل القادم من محبي النبيذ. مدركة أن الجيل زد يقدّر القليل من التقليد والمزيد من الابتكار، تعيد الشركة التفكير في كيفية تسويق النبيذ: رسائل أكثر بساطة، وتركيز واضح على الاستدامة، والجودة، والكحول الأقل، والسكريات الأقل. تقوم بإطلاق خطوط من النبيذ الخالي من الكحول والمقبلات الجاهزة للشرب المصممة لتناسب أنماط الحياة الجديدة والمناسبات الاجتماعية، بهدف الحفاظ على نبيذ إيطاليا ذا صلة للمستهلكين الأصغر سنًا الذين قد يتجاوزون الفئة تمامًا.
تراهن الشركة بشكل كبير على خيارات منخفضة الكحول (9.5%–10% ABV) ووجبات مرافقة تتناسب مع الأذواق الحديثة— مثل السوشي أو البوكي، بدلاً من المرافقة الكلاسيكية. الهدف: جعل النبيذ متاحًا وممتعًا، وليس مرعبًا أو رسميًا.
كيف: التكيف مع التعريفات الأمريكية وتحديات التجارة العالمية
كان على IWB أن تكون سريعة الاستجابة في وجه التعريفات الأمريكية، التي يمكن أن تسبب صدمات في سلسلة الإمداد. من خلال التفاوض عن كثب مع المستوردين والموزعين، تقوم الشركة بتوزيع الأثر عبر عروضها المتنوعة. بينما تتضرر النبيذ ذات الأسعار المنخفضة أكثر، يمكن أن تتحمل العروض الراقية ارتفاع الأسعار بشكل أسهل، بفضل ولاء المستهلكين والعلاقات طويلة الأجل. عندما يتم إلغاء التعريفات في النهاية، يمكن أن تعزز الأسعار المرتفعة الثابتة الهوامش المستقبلية.
الت takeaway الرئيسية: في المناخات غير المستقرة، يجب أن تبقى العلامات التجارية قريبة من شركائها وأن توازن بين الربحية على المدى القصير مقابل الوجود في السوق على المدى الطويل.
ما التالي: هل ستحول النبيذ الخالي من الكحول الصناعة؟
الضجة حول النبيذ قليل الكحول وعديم الكحول حقيقية، حيث تتوقع التوقعات أن تصل الفئة إلى ما يصل إلى 6 مليارات دولار عالميًا في السنوات القادمة. وبينما لا تزال فئة متخصصة مقارنة بسوق النبيذ الإجمالي الذي يبلغ 220 مليار دولار، فإن IWB هي الأولى في تقديم خيارات من النبيذ الأحمر والأبيض والفوار عديم الكحول— تلبية الطلب قبل أن يصل إلى ذروته.
تواصل الشركة الاستثمار بكثافة في البحث والتطوير، مع متابعة الاتجاهات الصغيرة التي ستشكل المرحلة التالية في السوق. كما تراقب IWB عن كثب عمليات الاندماج والاستحواذ الجديدة لتعزيز موقعها على الساحة العالمية.
لمعرفة المزيد عن النبيذ الإيطالي، قم بزيارة Italian Wine Central. إذا كنت ترغب في التعمق في الاتجاهات والتحليلات الصناعية، تحقق من Wine Business و Wine Spectator.
هل أنت مستعد لتذوق مستقبل النبيذ الإيطالي؟
- تابع نمو العلامة التجارية العالمية لـ IWB في 2025
- اكتشف خيارات النبيذ عديم الكحول ومنخفض الكحول في بائع التجزئة المحلي الخاص بك
- إذا كنت في مجال النبيذ، ادرس كيف تتكيف IWB مع التعريفات والاضطرابات العالمية
- تابع إطلاقاتهم المبتكرة من المشروبات الجاهزة والشامبانيا
- ابق على اطلاع على الأسواق الناشئة— قد تكون الشيء الكبير التالي
ابق في المقدمة— اتبع القادة الذين يقودون الموجة التالية من الابتكار العالمي في النبيذ!
المراجع
