Miksi Italian Wine Brands haastaa globaalin viinimarkkinoiden taantuman – ja panostaa suuresti Z-sukupolveen, uusiin markkinoihin ja alkoholitomiin trendeihin
Italian Wine Brands mullistaa globaalin markkinan vuonna 2025, laajentumalla kehittyville alueille ja houkuttelemalla Z-sukupolvea rohkealla innovaatiolla.
- Yli 70 brändiä Italian Wine Brandsin portfoliosta
- 80% myynnistä tulee viennistä
- 95 markkina-aluetta palvellaan maailmalla
- 180 miljoonaa dollaria merkittävä hankinta Enotitalialta vuonna 2021
Italian Wine Brands (IWB), yksi Italian suurimmista viinifirmoista, ei vain kestä globaaleja viinialan muutoksia – se hyötyy niistä. Kun globaalit viininkulutukset laskevat vakiintuneilla markkinoilla, IWB:n kunnianhimoinen laajentuminen ja terävä keskittyminen innovaatioon vievät yrityksen kohti todellista kansainvälistä johtajuutta Italian viinien kentällä.
Milanoon perustettu ja pörssilistattu valmistaja omistaa yli 70 viinibrändiä ja hallinnoi viittä huipputeknologista pullotus- ja kellarilaitosta. Huolimatta jatkuvista haasteista, kuten muuttuviin tulleihin, taloudellisiin ongelmiin ja sukupolvien makumieltymyksien muutoksiin, IWB raportoi kasvusta sekä myyntimäärissä että liikevaihdossa. Mikä siis on heidän salaisuutensa?
Q&A: Miten Italian Wine Brands haastaa kulutuksen laskutrendin?
Vaikka perinteinen viinijuonti on vähentynyt useilla alueilla, Italian Wine Brands on pysynyt useita askeleita kilpailijoidensa edellä. Tärkeä tekijä on heidän hallitsevansa korkean suorituskyvyn kategorioita – kuten kuohuviiniä ja Proseccoa, joissa he ovat toiseksi suurin tuottaja Italiassa.
Kiitos joustavan portfolion ja kyvyn tuottaa lukuisia tuotteita eri laitoksilla, IWB mukauttaa tarjontansa jokaiselle markkinalle ja hintatasolle. Matkustuskaupoista ja supermarketeista ho-re-ca:han ja itsenäisiin kauppoihin, heidän tuotteensa ovat kaikkialla, missä viinin ystävät shoppavat. Tämä monimuotoisuus mahdollistaa heidän reagoida heti markkinoiden muutoksiin ympäri maailmaa.
Kuinka IWB navigoi globaaleilla markkinoilla – ja missä he kasvavat?
95 markkina-alueen läsnäolollaan IWB on jättiläinen ei vain Italiassa ja Yhdistyneessä kuningaskunnassa, vaan myös Saksassa, Yhdysvalloissa ja Sveitsissä. He kilpailevat myös kehittyvillä alueilla, kuten Itä-Euroopassa, Aasiassa, Afrikassa ja Latinalaisessa Amerikassa. Turisteille keskittyvät kohteet, kuten Kypros, Malta ja Kreikka, saavat strategista huomiota, ja tavoitteena on muuttaa onnelliset lomailijat uskollisiksi vientiasiakkaiksi, kun he palaavat kotiin.
IWB:n sitoutuminen kansainvälistymiseen – ei vain vientiin – tarkoittaa fyysisiä tytäryhtiöitä tai toimistoja aloilla, kuten Yhdysvalloissa, Sveitsissä, Yhdistyneessä kuningaskunnassa, Kiinassa, Uudessa-Seelannissa ja Brasiliassa, mikä mahdollistaa nopean paikallisen toiminnan. He ovat myös erittäin optimistisia kasvumahdollisuuksista Puolassa, Bulgariassa, Romaniassa, Tšekissä ja Slovakiassa – markkinat, joissa on raportoitu kaksinumeroista kasvua, jota ohjaavat kehittyvät trendit ja matkailu.
Lisätietoja globaalista viinimarkkinasta, katso Decanter ja The Drinks Business.
Kuinka IWB voittaa Z-sukupolven ja uudet kuluttajat?
IWB keskittyy tiiviisti seuraavaan viininkuluttajien sukupolveen. Tunnistaen, että Z-sukupolvi arvostaa vähemmän perinteitä ja enemmän innovaatioita, yritys miettii uudelleen, kuinka viiniä markkinoidaan: yksinkertaisempi viestintä, selkeä keskittyminen kestävään kehitykseen, laatuun, alhaiseen alkoholiin ja vähempään sokeriin. He lanseeraavat alkoholitomia viinilinjaa ja valmiiksi juotavia aperitiiveja, jotka on suunniteltu sopimaan uusiin elämäntapoihin ja sosiaalisiin tilaisuuksiin, tavoitteena pitää Italian viini relevanttina nuoremmille kuluttajille, jotka saattaisivat muuten ohittaa koko kategorian.
Yritys panostaa voimakkaasti alhaisen alkoholipitoisuuden vaihtoehtoihin (9,5 %–10 % ALV) ja ruuan parituksiin nykyaikaisten makujen mukaan – ajattele sushia tai pokea, pikemminkin kuin klassisia liittoja. Tavoite: tehdä viinistä saavutettavaa ja hauskaa, ei pelottavaa tai jäykkää.
Kuinka toimia: Sopeutumattomat Yhdysvaltojen tulleihin ja globaaleihin kauppahaasteisiin
IWB:n on pitänyt olla ketterä Yhdysvaltojen tulleja kohdatessaan, jotka voivat aiheuttaa järistyksiä toimitusketjussa. Neuvottelemalla läheisesti maahantuojien ja jakelijoiden kanssa yritys levittää vaikutusta monipuoliseen tarjontaansa. Vaikka alhaisen hintaluokan viinit kärsivät eniten, premium-tuotteet voivat kestää hintavaihteluita helpommin, kiitos kuluttajien uskollisuuden ja pitkäaikaisista suhteista. Kun tullit lopulta poistetaan, vakiintuneet korkeammat hyllyhinnat voivat nostaa tulevia katteita.
Tärkeä opetus: Epävarmoissa olosuhteissa brändien on pysyttävä lähekkäin kumppaniensa kanssa ja tasapainotettava lyhyen aikavälin kannattavuus pitkän aikavälin markkinaposeissa.
What’s Next: Muuttavatko alkoholitomat viinit teollisuutta?
Alhaisen ja alkoholitoman viinin ympärillä oleva kuhina on todellinen, ja ennusteet odottavat kategorian saavuttavan jopa 6 miljardia dollaria globaalisti tulevina vuosina. Vaikka se on edelleen nichelle verrattuna 220 miljardin dollarin kokonaisviinimarkkinaan, IWB on ensimmäisenä liikkeellä kuohuviinien, punaviinien ja valkoviinien alkoholitomissa vaihtoehdoissa – tyydyttämässä kysyntää ennen kuin se huipentuu.
Yritys jatkaa voimakkaasti investointeja tutkimus- ja kehitystyöhön, tarkkaillen mikrotendenssejä, jotka muokkaavat markkinoiden seuraavaa vaihetta. IWB pitää myös silmällä tuoreita fuusioita ja yritysostoja vahvistaakseen asemaansa globaalilla näyttämöllä.
Lisätietoa Italian viinistä, vieraile Italian Wine Centralissa. Jos haluat syventyä trendeihin ja toimialan analyysiin, katso Wine Business ja Wine Spectator.
Valmiina maistamaan Italian viinin tulevaisuutta?
- Pidä silmällä IWB:n kasvavaa globaalia brändinäkyvyyttä vuonna 2025
- Tutustu alkoholitomiin ja alhaisen alkoholipitoisuuden viinivaihtoehtoihin paikallisessa kaupasta
- Jos olet viinialalla, tutki, kuinka IWB sopeutuu tulleihin ja globaaleihin häiriöihin
- Seuraa heidän innovatiivisia valmiiksi juotavia ja aperitiivi-lanseerauksiaan
- Pysy ajan tasalla kehittyvistä markkinoista – ne voisivat olla seuraava suuri asia
Pysy edellä – seuraa johtajia, jotka ohjaavat seuraavaa aaltoa globaalia viini-innovaatiota!
Viitteet
