מדוע מותגי היין האיטלקיים מתמודדים עם השוק הגלובלי—ומשקיעים הרבה בגנרציה Z, בשווקים חדשים ובמגמות ללא אלכוהול
מותגי היין האיטלקיים משנים את השוק הגלובלי בשנת 2025, מתרחבים לאזורים מתפתחים ותופסים את גנרציה Z עם חדשנות נועזת.
- 70+ מותגים תחת פורטפוליו של מותגי היין האיטלקיים
- 80% מהמכירות מגיעות מיצוא
- 95 שווקים משרתים ברחבי העולם
- $180m רכישה משמעותית של Enotitalia בשנת 2021
מותגי היין האיטלקיים (IWB), אחת מחברות היין הגדולות ביותר באיטליה, לא רק מתמודדים עם השינויים בתעשיית היין הגלובלית—הם מנצלים אותם. בעוד שצריכת היין הגלובלית חווה ירידות בשווקיםEstablished, ההתרחבות השאפתנית של IWB והמיקוד החזק בחדשנות מכוונים אותה להפוך למובילה אמיתית בתחום הוינו האיטלקי.
המפיק הממוקם במילאנו ומצוי בבורסה מחזיק ביותר מ-70 מותגי יין ומנהל חמישה מתקני בקבוקות ומרתפים מהשורה הראשונה. למרות האתגרים המתמשכים כמו שינויים במכסים, רוחות כלכליות והשינוי בטעמים בין הדורות, IWB מדווחת על צמיחה הן בנפח והן בהכנסות. מה הסוד שלהם?
שאלות ותשובות: איך מותגי היין האיטלקיים מתמודדים עם מגמת הצריכה הנמוכה?
בעוד ששתיית יין מסורתית מתמוטטת במספר אזורים, מותגי היין האיטלקיים מקדימים את המתחרים במספר צעדים. מנוע מפתח הוא הדומיננטיות שלהם בקטגוריות בעלות ביצועים גבוהים—כמו יין מבעבע ופרוסקו, עבורם הם היצרן השני הגדול ביותר באיטליה.
בזכות פורטפוליו גמיש ויכולת לייצר מספר SKU במתקנים שונים, IWB מתאימה את ההצעות שלה לכל שוק ונקודת מחיר. החל ממסחר טיסות ועד סופרמרקטים ועד הוקרה וחנויות עצמאיות, המוצרים שלהם נמצאים בכל מקום שבו חובבי היין קונים. גיוון זה מאפשר להם להגיב מיד לשינויים בשוק בכל רחבי העולם.
איך IWB מנווטת בשווקים הגלובליים—ואיפה הם צומחים?
עם נוכחות ב-95 שווקים, IWB היא מפלצת לא רק באיטליה והברית הממלכה, אלא גם בגרמניה, ארה"ב ושוויץ. הם מתקדמים גם בשטחים מתפתחים כמו מזרח אירופה, אסיה, אפריקה ואמריקה הלטינית. מרכזי תיירות כמו קפריסין, מלטה ויוון מקבלים עדיפות אסטרטגית, במטרה להפוך תיירים מרוצים ללקוחות יצוא נאמנים כאשר הם חוזרים הביתה.
המחויבות של IWB לבינלאומיות—לא רק יצוא—מבחינה פיזית כוללת סניפים או משרדים במוקדים כמו ארה"ב, שוויץ, בריטניה, סין, ניו זילנד וברזיל, מה שמאפשר פעולות מקומיות מהירות. הם גם אופטימיים לגבי הזדמנויות הצמיחה בפולין, בולגריה, רומניה, צ'כיה וסלובקיה—שווקים שמציגים עליות של דו-ספרתיים, מונעים על ידי מגמות מתפתחות ותיירות.
לפרטים נוספים על שוק היין הגלובלי, בדקו את Decanter ו-The Drinks Business.
איך IWB זוכה בליבם של גנרציה Z ועוברים חדשים?
IWB מתמקדת במטרה בדור הבא של שותי היין. הם מבינים שגנרציה Z מעריכה פחות מסורת ויותר חדשנות, והחברה מחדש את השיווק שלה: מסרים פשוטים, מיקוד בר קיימות, איכות, אלכוהול נמוך וסוכר פחות. הם משיקים סדרות של יינות ללא אלכוהול ואפריטיפים מוכנים לשתייה שמותאמים לאורח חיים חדש ולOccasions חברתיות, במטרה לשמור על יין האיטלקי רלוונטי לצרכנים צעירים שעשויים לחמוק מהקטגוריה לגמרי.
החברה משקיעה הרבה באופציות עם אלכוהול נמוך (9.5%–10% ABV) וזוגות מזון בשביל טעמים מודרניים—חשבו על סושי או פוקי, ולא על זוגות קלאסיים. המטרה: להפוך את היין לנגיש ומהנה, ולא לאיים או מסורבל.
איך להסתגל למכסים האמריקאיים ואתגרי הסחר הגלובליים
IWB נדרשה להיות גמישה מול מכסים אמריקאיים, שיכולים לגרום להדף בכל שרשרת האספקה. על ידי משא ומתן קרוב עם מייבאים ומפיצים, החברה מפזרת את ההשפעה על פני ההצעות המגוונות שלה. בעוד שיינות במחירים נמוכים נפגעים בצורה הקשה ביותר, ההצעות פרימיום יכולות לעמוד טוב יותר בהתנגדויות במחירים, בזכות נאמנות הצרכנים ויחסים ארוכי טווח. כאשר המכסים יבוטלו בסופו של דבר, מחירים מוקדמים גבוהים יכולים להגדיל את הרווחיות בעתיד.
נקודת מפתח: בתנאי אי ודאות, מותגים חייבים להישאר קרובים לשותפם ולאזן את הפרודוקטיביות הקצרה טווח מול הנוכחות בשוק ארוך טווח.
מה הלאה: האם יינות ללא אלכוהול ישפיעו על התעשייה?
הרעש סביב יינות עם אלכוהול נמוך וללא אלכוהול הוא אמיתי, עם תחזיות שחוזות שהקטגוריה עשויה להגיע עד 6 מיליארד דולר ברחבי העולם בשנים הקרובות. בעוד שהיא עדיין נישתית ביחס לשוק היין הכולל של 220 מיליארד דולר, IWB היא הראשונה לצאת בשוק עם אפשרויות ללא אלכוהול מבעבעות, אדומים ולבנים—עומדות בלחץ לפני שהשיא מגיע.
החברה ממשיכה להשקיע רבות במחקר ופיתוח, עוקבת אחרי המיקרו-מגמות שיעצבו את השלב הבא בשוק. IWB גם שמה עין על מיזוגים ורכישות חדשות כדי לחזק את מעמדה על הבמה הגלובלית.
לפרטים נוספים על יין איטלקי, בקרו ב-Italian Wine Central. אם אתם רוצים להעמיק במגמות ובניתוח תעשייה, בדקו את Wine Business ו-Wine Spectator.
מוכן לטעום את העתיד של היין האיטלקי?
- שימו לב לנוכחות הגלובלית של IWB הגדלה בשנת 2025
- גילו אפשרויות של יינות ללא אלכוהול ויינות עם אלכוהול נמוך אצל הקמעונאי המקומי שלכם
- אם אתם בעסקי היין, חקרו איך IWB מתאימה את עצמה למכסים ולטלטלות הגלובליות
- שימו לב להשקות החדשניות שלהם של מוכנות לשתייה ואפריטיבים
- הישארו מעודכנים על שווקים מתפתחים—הם עשויים להיות הדבר הגדול הבא
שמרו על יתרון—עקבו אחרי המובילים שמניעים את גל החדשנות הבא בשוק היין הגלובלי!
מקורות
